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战略:企业思维决定进境

一条更为稳健的间接路线战略:在美国以外的地方,建立广泛的“友商网络”,以推动全球化的进程

2005年,中国公司靠外延式跨国并购的全球化接连失利,而华为公司靠内涵式发展的全球化则取得了重大进展:年中接到英国电信BT为期5年的大订单,海外销售额全年将突破40亿美元。在对华为全球化的路数进行研究后我得出的结论是,华为全球化的间接路线战略,是中国企业全球化最有效的形式。这个看上去剑走偏锋的判断,不断为最新的全球化案例所证实。中海油与中石油2005年的并购,无论是收购额、收购内容与收购形式,还是收购背后的企业思维与战略,都标志着中国企业全球化已经走上了一个新的节点。如果说,中海油竞购优尼科是一场形式大于内容的《十面埋伏》 ,那么中石油收购PK就是展示一系列江湖规矩的《卧虎藏龙》了。

中海油:败在“声势浩大”?

《十面埋伏》 是一场视觉上的盛宴,却不是那些执着于故事惊心动魄的观众的宠儿。中海油携1600亿元现金竞购优尼科,傅成玉把中国企业家大赌大赢的胆略和魄力演绎到了极致,一连串的海外媒体采访,甚至在美国主流媒体上发表署名文章,即便失利后依然是中外媒体曝光度最高的。一波三折,最后把国家政治牵进了区区商业并购,展现了并购过程难得一见的奇妙与玄机。

最不可思议的是,操盘者傅成玉虽败犹荣,而中国政府却被美国媒体演化成竞购事件的失败者。那个发动政治机器,以低于中海油20亿美元的报价获得胜利的雪佛龙首席执行官戴夫·奥莱利,成了“把北京狠狠地整了一顿”的美国民族英雄。 10月份的《财富》中文版,一期相关文章有4篇之多,行文颇具煽动性:“在优尼科收购战中,他打败了中国政府。现在他正崭露头角,成为美国巨头的新代言人。”

与美国的调门遥相呼应,2005年10月27日,英国《金融时报》发表独家新闻,中海油高管将愿意要求中国政府减持在公司的多数股权,为进一步进行海外收购开通道路。报道还援引傅成玉接受该

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