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洁身器行业的渠道陷阱

 洁身器行业的渠道陷阱(一)

  导语:俗话说,“男怕入错行,女怕嫁错郎”,它提示人们在人生道路选择时要注意的关键点,决定男人和女人的人生命运的关键分别在于从事的行业和婚姻对象。按照这个逻辑,我们可以说,对于一种新产品来讲,上市之初,能否选择正确的销售渠道更是非常关键的,也就是企业所具有的渠道定位的意识和技术决定了产品的未来命运。稍不经意就会全盘皆输,彻底葬送一个本来应该非常有前景的产品市场前途。在这个大是大非的时刻,切忌照搬照抄,盲目崇拜行业领导品牌,迷信洋品牌。因为别人嫁的好,不等于你照猫画虎就一定能嫁的好。

  对于家电行业来讲,因为渠道定位而获得成功的产品不胜枚举,同样因此而自毁前途的更是大有人在。更可悲的是,无论成功还是失败的企业,并没有意识到这个问题的关键所在。

  一个浴霸产品成功案例的背后,隐藏着什么样的玄机?还有一个正在徘徊的产品-洁身器,面临着怎样的生死选择?

  本文通过两个几乎同时起步的产品的不同命运,替你打开一个被大家忽视的营销关键问题。

  谁能料想,现在为人们和市场普遍接受的浴霸产品,当年就差一点被照搬照抄的渠道错误定位所葬送。

  作为一个新产品,无论它的功能有多么先进,市场有多大,都有一个被消费者认识和接受的过程。上市之初,选择什么样的渠道和终端并快速被目标消费者认识和接触,继而产生理解和功能口碑是非常关键的。往往在这个时候,首先被消费者认识的品牌将成为未来的领袖品牌,在定位技术中这就是“类别法则”。

  举一个实例,还是从笔者曾经操作的浴霸产品讲起。奥普浴霸上市之初,已经有几个要比“奥普”实力大出若干倍的企业生产出了浴霸产品。这几家最有实力的大企业,都是做建筑电气功能件(墙壁开关插座)的品牌,拥有发达的建材产品渠道网络。于是,由于惯性思维,他们借助于现有的建材产品渠道推广浴霸,当时的浴霸产品代理商多为建材市场中销售开关插座换

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