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使人同意你的十二种方法

使人同意你的十二种方法
司华伯管理下的一家工厂,那位负责的厂长,无法使他管理的工人,达到标准化的生产量。

    司华伯问那个厂长:这到底是怎么回事……?像你这样一个能干的人,竟不能使那些工人,达到工厂预计的生产量?」

    厂长回答说:「我也弄不清楚是怎么回事……我用温和的话鼓励他们,有时不得已去斥责他们,甚至于用降职、撤职来恐吓他们,可是那些工人就是不肯辛勤工作。」

    他们谈话的时候,是日班快结束;夜班要开始之时。

    司华伯向那厂长说:「你给我一只粉笔。」他拿了粉笔,走向近边的工人处,问其中一名工人:「你们这一班,今天完成了几个单位?」那工人回答说: 「六个。」

    司华伯听到这样,一字不说,就在地上写了一个大大的「六」宇,便走了。

    夜班的工人来接班,看到这个「6」宇,就问是什么意思。

    日班的工人说:「大老板刚才来这里,他问我们今天做了几个单位,我回答是六个,他就在地板写了这个6字.

    第二天早晨,斯华伯又去工厂,发现夜班工人已把「6」字拭去,改写上一个大大的「7」字。

    这天,日班的工人,看到地上已换上一个「7」宇。他们感到夜班工人的工作效力,比日班工人强。哦,真的?是的,那就行了……他们要比夜班工人有更好的工作效果表现,就热心、勤快的加紧他们的工作。那天,日班快要下班时,他们留下」个大得出奇的「1o字——情况也就这样渐渐好转过来了。

    没有多久,这家原来生产量落后的工厂,比公司里其它任何一家工厂的生产量都多。

    这是什么原因?

    就让司华伯用他自己的话来解释:「如果我们想要完成一件事,必须鼓励竞争,那并不是说争着去赚钱,而是要有一种胜过别人的欲望。」

    争胜的欲望加上挑战的心理,对一个有血气的人来说,是一种最有效的激励。

如果没有这一种「挑战」,罗斯福不会进白宫坐下总统的宝座。这位勇敢的骑士,刚从古巴回来,便被推举为纽约州州长的候选人。可是他的反对党,指罗斯福已不是纽约州

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