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打折书店的秘密

不知不觉街头出现了一种特别的书店———打折书店,专售打折书。这类书店门口一般有很明显的打折提示,打折幅度大部分是四至六折,有的还代售过期杂志。这样低的折扣,究竟能不能赚钱呢?

  主打礼品书

  打折书店通常面积不大,店内的格局也大同小异,一般按照不同折扣划分几个区域,例如四折书全部放在一个架上,特价书单独摆放等。

  折扣书店内出售的打折书,一般年代较为久远,内容大多以古典名著、史学典籍、百科全书、大型工具书、名人传记、绘画艺术等为主;在形式上多以大书、套书面目出现,少则十几本,多则上百本,有的还附有礼品光盘,例如包装十分精美的《史记》等。

  一名打折书店老板透露,这类打折书多是早几年书市上火热走俏的礼品书。书价非常高,有的《丛书》标价上千,但实际进价只需要几百元。以前很多单位公款购书,书商以高额回扣来吸引顾客,但现在大部分单位的制度规范了,这种“精品”大部头没有了市场,不得不以“打折书”的面目出现。

  书商透露,图书的成本包括印刷费、纸张、版税、稿酬以及营业税等。通常情况下,图书的纸张、印刷成本大约为书价的30%,出版社的利润占10%至25%,批发商占20%至40%,零售商占10%至35%。图书的定价都按这个利润空间来制定。

  而“折扣书”大部分过了版权保护期,可以直接进入公共使用领域,不需要支付版权税。没有了版权税等费用,折扣书的实际成本只有纸张、印刷等费用,成本十分低。据业内人士透露,目前这些打折书,都是清空库存、回笼资金的,因此打折书店的图书进价很低。

  要开一家这样的书店,能赚多少钱呢?据一家打折书店店主透露,要平衡小店的房租、聘请员工的工资以及进书的成本,小店每天最少要卖出200元,才能保证不亏本。

   进货渠道是关键

  打折书的进货渠道似乎有些神秘,走了几家店都没能打探出结果。

  一名打折书店店主说,他接下的门面是一家书店,

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