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如何让促销更具实效?

  一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的,对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略,作为“拉”式策略的一部分,它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的品牌偏好,帮助公司达到溢价销售的最终目的。

  产品的促销活动不仅仅是一个闪光的点子、一个独特的小创意,也不仅是即时性的价格增减上的小伎俩。促销活动不是孤立的,销售促进计划要成功地整合到产品年度、季度、月度广告计划中,每一次活动都应该有合理的理由和概念,促销的主题必须与广告联系起来并尽可能地统一主题。每一项促销都要有明确的目标,以获得试购和再购,同时增加已推出的品牌的消费量,维护已有顾客。  

  针对产品和消费需求细分促销  

  促销要针对不同的产品进行细分,同时更要针对促销对象进行再细分。立足于满足那些更能给产品带来利润的忠诚消费者的需要,而不是对所有的顾客一视同仁。比如,2004年4月份起,广东移动启动了大规模的神州大众卡推广活动,在此次活动中,资费降价不再是焦点,超值购机成为新的“主角”,通过低额度预付话费优惠购机,大大减轻了二、三线市场消费者购置手机的负担。为此,移动特别采购了30万部手机,而大众卡用户在购机时不仅能享受超低价,还能获得最高达550元的话费回赠。广东移动对促销进行的细分,从“全球通”到“神州大众卡”,中国移动市场需求的推动下不断尝试着以促销细分以囊括更多的手机用户。  

  采取动态的促销策略  

  促销活动要立足于增强顾客对产品或品牌(企业)的忠诚感,宜采取动态的促销策略,激励消费者重复购买和长期惠顾,避免陷入“促销一停,销量即降”的营销陷阱。另外还要讲究区

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