节假日促销:用情境煽动购买

顾客不是买什么东西，而是买的他梦寐以求的某种体验。
　　在促销中加入互动地元素，让促销也变成客户的体验，而不仅仅是商家提供的成型产品、服务。既使是成型产品的，也可以加入与顾客互动的活动、游戏、猜谜等现场互动，一方面可以提升人气，另一方面也可以提升客户的满意度。
　　案例：
　　端午期间，长沙开展了“来料加工——教你包粽子”就颇受消费者青睐。现场厨师展示的包粽子绝活让各位主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。
　　深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选水果，不限数量、品种、金额。这样的节日促销既迎合了不同的消费需求，又可掌握价格尺度。受到客户的热烈欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。　　
　　每个人的购买欲望和购买值在一段时间内都不是平均的，而是有高峰和低潮的。
　　节日促销的作用，等于是把很多人的购买欲望的高峰进行叠加，让这种消费的欲望与情绪成为消费的高峰和消费指数的最高点。