节假日促销:用情境煽动购买

起消费者的注意，尤其适用于新品上市，旨在制造神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。
　　节中：
　　1、限时创造高潮
　　限时购买以时间为标杆是把促销活动推向高潮的有力之举。“从众心理”再加上时间所限，促使许多犹豫不决的潜在客户下决心购买。
　　2、限量制造抢购
　　利用消费者节日期间“我消费，我快乐”的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。它只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
　　节后：赠送余曲袅袅
　　只提供赠品、部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。由于节日促销后产品服务销量往往有回落，想要保持良好的销售态势，必须将消费者的注意力进行转移。
　　二、互动促销 带动消费
　　托夫勒说“我们做每一件事都是一种体验”。而当产品经济转向服务经济时，营销学界的元老特德·莱维特有一句著名的论断：没有商品这样的东西。顾客不是买什么东西，而是买解决问题的办法。套用在这里，这句话就演变成：没有商品这样的东西。