节假日促销:用情境煽动购买

nt>平台。节日促销的过程中，地堆或专柜的布置除了常规的做法外，尽量做到醒目、有节日氛围。从视觉（促销平台的主色调、配合色调）、味觉（如试吃的食物）、听觉（选择什么样的背景音乐）、嗅觉（如食品的味道、化妆品的味道）、感觉（整体促销平台是否让客户有购买的冲动）上来刺激、吸引不同的客户，调动他们的购买情绪。　　
　　二是内部客户：促销人员的情绪也将会极大影响现场的售卖情况。
　　节假日促销人员的包装在这儿并不是单纯的知识型的准备，而是亲和力的准备。正如科特勒所言：“产品促销是促使客户购买现在而不是以后购买的激励措施和奖励。”促销是瞬间的购买冲动下的行为，它比一般的购买行为更加感性，所以好的亲和力可以让促销人员在第一时间取得客户的信任。它是促销技能的首要保证。
　　这不仅仅在我们选人用人时要加以注意，更要对促销人员统一认识、明确要求：
　　1、 规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助业绩目标；
　　2、 构建系统的产品促销规程，注重对当地、节日文化的建设性提炼；
　　3、 让促销人员为自己找寻最佳的服