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节日促销,别只为了凑热闹

节日促销,别只为了凑热闹
 春节将到,商战硝烟渐浓
  元旦、春节,两大节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的几个最佳节日,由于节日的促销多,活动多,吸引消费者眼球比平时难上加难,加上费用的投入也比平时大,促销活动的设计就成了重中之重。设计不好,劳民伤财,效果不佳,促销变成了鸡肋。但是恰当的促销手段的确能够获得销量的增加。加上竞争对手的参与,品牌形象的要求,一般而言,抓住节日有所动作是非常必要的。

  然而,节日在厂家参与节日促销之前,我们必须搞清楚,我们为什么要进行促销。

  所谓促销:即促进销售的活动,广义上讲,包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说,只有促进销量的活动才被定义为促销。因此,我们很容易找到促销的理由。

要点一:找到促销的理由

  销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用。

  事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由。

  那么适合促销的产品,应该打什么牌?近几年,恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人是民俗,所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

  送礼归送礼,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞促销,过年时,中国的消费者喜欢大量采购,储备年货,对于这些日用消费品的促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,设计的活动切不可只重出彩,更应该考虑实实在在。

要点二:选一个靓丽的促销主题

  由于各个厂家和商家各显神通,大举的宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”,对消费者起到第一步的吸引。

  因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一

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