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化妆品促销的尴尬

化妆品促销的尴尬

 化妆品销售时代已经呈现多样化趋势,原来比较保守的销售途径正在越来越多的被尝试着改变,虽然有些时候不见得有效果,或者没有多少好的回报,但销售多样化对于美容行业来讲,是一个值得面向社会观察的问题,也是整体环境的拷量。同时,化妆品正在走一条不同的销售促销模式,就是走出去促销,毫无疑问,促销走出去是现在比较流行的做法,把消费者拦截在流动当中,确实引起了化妆品销售领域的极大关切。
  在传统的促销方式当中,我们把促销的对象看成是需要或者有比较意向的客户为主要目标,零星的也做一些宣传工作罢了,所以促销固定在一个比较容易守候的地方,当然难度也会相对小一些,是等待客户上来,没有办法拓展空间环境的需要,随着竞争的激烈,固定促销模式已经越来越承受着难以取得回报的现实,也难以满足客户的需求,促销正在改变传统观念,化妆品促销同样在这样的变革当中出现了新的促销模式,就是走出固定框架,进行全方位促销活动,在原有固定的基础上,大力发展室外促销,把促销由内而外的转变,大大加快了促销的力度,也为化妆品应用性的适应市场而有所作为。但是,在实际的操作当中,我们看到固定促销以外的销售碰到一些挑战,或者有较多与传统相抵触的情况,使化妆品走出去促销变得模糊起来,同样也正在被无形的竞争所制约,化妆品走出去的尴尬正在形成。

  下面介绍四种目前流行在运作的促销方式,看看是否表现的不够完善。

  一、路上兜销,质疑方式

  在许多城市里,经常会发现有几个一群以上的年轻人,在各大商场门口,或者流动比较密集的大街上,随机进行兜售,把化妆品、洗涤用品等沿路进行促销,暂时不探讨这个做法里面的玄机,单就这样的促销方式而言,有着极大的勇气与挑战,虽然,这样的产品可能是新产品,可能是一些小品牌,也有可能是另类广告,但是,他的这种现象的出现,使我们看到促销走出去的一种精神。那么路上兜销这样的方法是否可以当作一

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