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如何超越“借客促销”

如何超越“借客促销”

如何对促销进行科学定位,似乎还没有引起商家的足够重视!
  面对竞争激烈的市场及竞争对手的强势促销活动,很多人往往盲目效访或跟进,结果收效甚微。

  现就如何超越“借客促销”的角度,分析一下在“促销大战”中突出重围,出奇制胜和策略。

  从促销手段上分析:现在市场上流行的促销活动大致分为两大类:

  一、利益承诺促销

  这类促销活动当前市场上运用得最多,最普遍。

  利益承诺促销主要是在促销活动过程当中,给消费者一定的利益性承诺,以便吸引消费者参加到产品促销活动中来,在得到相应实惠的同时,达到消费者与产品沟通互动的目的。

  例如包装赠送、降价促销、现场产品展示、答题送礼、抽奖、试用装派发、赠品等等,都可列为利益承诺促销之列。

  事实上,过多的利益承诺已使消费者的心理利益底线越来越难以得到满足!随着消费者的收入的增加与不断成熟,众多商家频繁的利益承诺,正在把消费者对产品、品牌、促销本身的情感消耗殆尽。

  此时商家不得不在利益承诺的旋涡里寻求突破,除了少当选的商家有所超越之外,大部分促销策划及促销执行者便不断加重利益的法码。

  当他们发现有一天不得不以牺牲厂家的最后利益底线方能有所收效时,在挫伤了品牌的良好形象时,自己更是陷入了骑虎难下的尴尬境地。

  比如前几年的促销如果能附赠一些小礼品,就足以引起消费者的兴趣,并乐此不疲的参加,再看看今天现场促销,小礼品满天飞,即使这样,好像也没有引起消费者如痴如狂的热情。

  再比如买空调送电视这样的大手笔促销,消费者的反映也相当冷淡。会不会因为大部分消费者认为,“今天送电视,明天可能送轿车呢,急什么?”亦或消费者已经成熟到反正“羊毛出在羊身上”,便宜与质优价廉根本就不是一码事?


  二、非利益承诺促销

  这类促销主要是以提高品牌知名度,建立消费者对品牌的认知及偏好为主要目

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