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现场促销的整合与更新

现场促销的整合与更新

现场秀,在整个促销计划中,是产品与消费者沟通的桥梁。尤其在消费者从幕后走向前台,关系营销日益重要的今天,更被众多商家广泛使用。
  纵观今天市场,各品牌在进行的促销时,现场秀热力不断上升,同时,在促销内容设计与形式更新方面,也出现了不少问题。主要表现在以下几个方面:

  1、在形式与内容上,走样者越来越多

  2、为“秀”而“秀”者增多

  3、重点不突出,本末倒置

  4、产品与消费者之间沟通效果不佳

  事实上,市场竞争的加剧及面对强大竞争对手的促销压力,正在把商家的各种现场促销行为引入误用区,在导致产品与消费者沟通效果越来越差的同时,把商家推到了进退两难的境地,以至于今天的现场展示与促销,真正以做“秀”者居多,一是做给经销商、二是做给竞争对手、三是做给商家自己、四是做给消费者,至于能否达到预期目的,往往由天而定!


明明白白“现场秀”
  现场表演,在产品现场展示与促销的过程当中,起着引起消费者注意,聚集人气的作用。

  产品多元化与同质化越来越严重的市场,终端促销的竞争愈演愈烈,形式与内容更是不断推陈出新。尤其在节假日,单就广州市场而言,同一个场地往往就有几家竞争品牌同时促销。

  在这种情况下,各商家在进行终端展示的过程当中,往往都采取搭台表演,并运用音响、调音台、歌舞表演、甚至杂技表演等等形式,来吸引消费者到自己的展区了解一下产品,进而达到产品与消费者沟通的目的。

  随着竞争的不断加强,现场“秀”也越来越走向专业化。在硬件配置方面,大有把专业化演出搬向街头之意;软件方面现场“秀”的演员要求越来越高,主持人走向专业化。

  高要求、高质量的现场“秀”不断升温的背后,意味着促销成本的上升,如何对现场“秀”的整个流程进行科学控制,真正让促销达到最佳效果,非常重要。

  对现在市场上进行的各种各样的现场促销活动进行总结,

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