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促销要坚持“四项基本原则”

促销要坚持“四项基本原则”
 经过市场风风雨雨的历练,许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销,而必须从战略的高度来看待促销。这个战略包括不仅企业的营销战略,而且包括企业的品牌战略。当然,如今也存在一些企业把品牌战略纳入营销战略的范畴,但这不是十分恰当,因为,尽管品牌和营销密不可分,相辅相成,但是从中长期来看,品牌战略不只是营销管理的组成部分,应该从企业整体战略的高度来认识品牌战略,换句话说品牌战略应该更加丰富和深远,对于一个企业的短期发展和中长期发展都起到至关重要的作用。本文则主要从四个角度来探讨促销策略应该如何有效地服务于企业的整体营销战略,为了便于完整的阐释促销策略问题,也将从品牌营销的角度来分析促销策略。

  基本原则一:提高产品销量

  促销的最根本目的是在不损害企业整体利益的基础上,提高产品或服务在某个阶段的销量,以帮助企业实现营销目标。这也是促销策略有效地服务于企业整体营销战略的根本原则,但是很多企业在做促销活动时却没有认识到这一点,不仅对提升销量没有帮助,反而让消费者产生种种疑惑。

   2004年5月1日,浙江杭州延安路上出现了一队身穿时尚性感背心的女子,身上写着几个大字:“好奇的你有胆试吗?”“赏给好奇的你。”消费者向她们投去惊愕的目光,一市民跟了好长一段路才发现她们手里握着饮料瓶。此种促销方式真叫“有胆”,但在吸引群众围观的同时,又叫人弄不懂是卖“肉”,还是卖饮料。而且,如果消费者中有“好事者”真地直接去“试”了,恐怕就会出现难以意料的尴尬局面,毕竟,策划者只是“借用”而已,换句话说,只能是“可远观而不可亵玩焉”。不过,此次促销活动的策划者一定明白,不会有人真地去“试”,其目的只不过想借时尚女子性感的身体,赏给消费者“想象的快感”,打个不折不扣的“擦边球”,吸引消费者来围观,进而快速提高品牌知名度,促进该产品销量的提高。如果媒体朋友们帮帮忙,连同品牌

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