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一场细小的促销革命

一场细小的促销革命
 促销在节日、活动等各种仪式中展开的游刃有余,主要靠的是促销本身以外的细节着落,在回望许多的促销机会当中,细心的营销人员应该能够发现,现在的促销已经悄悄发生转变,也就是我们熟悉的促销已经转化成为一块销售的制高点,一场细小中的促销革命正在形成,将无限制的发展并拓宽,因此,建立与健全新的促销理论,摸索新的促销方式,重新演绎促销的精彩将是审视的重要方向。  
  促销的故事式发展,主要集中表现在促销的意识形态发生了变化,当所有的广告集中落在促销的环节上,是否会形容促销本身的意义已经不太一样了呢?在大品牌的支撑下,促销的微弱将体现在无数次被消费者拒绝,因此,在促销领域的变化当中首先是从品牌的促销变化而开始的,有点促销像保护自己的角度出发,不希望被全部的大品牌包围,也就是促销最为强大变革者是促销的弱势群体。所以下面要探讨的将是促销的细小之处,与可以摸得着的建设性变革。  

  “人与货分离现象”

  在销售需要展示形象的时候,是否会注意到现在的促销流行人与货分离的趋势,怎么来看这样的现象呢,主要表示在消费形式发生很大的变化,在现阶段的消费群体观念来分析,消费者更多的是愿意来听,但不愿意过多的来说,或者来提问,而是经常从内心的角度来衡量,从自己的角度出发看是否需要购买,因此,教育消费的逐渐旺盛就是一种初级表现。促销在各种场合里面所要传达的信息就是把产品说明做的非常仔细,也就是只要掌握销售技巧、销售规则、销售礼仪、销售机会等,促销的基本就可以完成,没有更多的专业消费者来绞缠产品感官印象,也就是更多的促销是在无形的状态下完成的,人与货分离的现象目前在悄悄转化,就是现场的实物基本上是没有多少区别的,包括包装、产品说明、形象展示等,而区别就是在什么状态下的说教了。  

  “内应与外围现象”

  我们把广告促销称为外延,通过面对面就是内应的提法,主要是想突现一种促

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