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赠品促销操作要诀

赠品促销操作要诀
 据美国制造商发现,争取消费者购买产品的最好方式,是先送免费的赠品。企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试,但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式,其效果远远胜于静态销售。
 
    众多公司在做赠品活动时,业绩当时直线上升,一旦活动停止,业绩便又直线下滑。可见,赠品送与消费者决非是一送了之那么简单,否则,很难换取到长远的大业绩。
 
    1、赠品广告:
 
    你告诉消费者的应该是产品、品牌,但还有很多商家的赠品及附赠广告,诉求多以奖品为中心,忽略了建立产品本身销售基础的广告表现。产品诉求、品牌诉求是企业广告的最基本目的,无论你的广告形式如何,都离不开这个最基础的问题。
 
    2、赠品要突出关联
 
    一定要注意:赠品的诉求和产品诉求要能够很好地吻合或关联。比如润滑油送毛毯就有些偏颇,送维修工具则十分贴切。
 
    3、消费者到底想要什么?
 
    赠送要送到消费者的心坎里去,这样的赠品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费者要什么的时候,你把选择权交给消费者,企业轻松,消费者也满意。
 
    “这是他们需要的吗?”“他们会与我们的想法一致的吗?”“我们这样,他们的感受和态度会产生什么?”等等问题,的确企业都在想这些问题。在做赠品中,不要以我们的意愿做事情; 不要在以自己为中心去理解营销。赠品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”,否则,与其送他们毫无感觉的东西,让他们拿到会有想法,赠送便失去一切意义。“己不欲。勿施以人”
 
    4、赠品,给消费者超值感受
 
    赠品的花费该多少合理?商品的售价能承担起此笔开销吗?你要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡,让客户永远感觉超值。赠品如果选择得当了,促销也就事半功倍了。
所以,千万不要认为赠品就是额外送给消费者的,小小的赠品里学问大了,它包含消费者的需求,企业产品的诉求,品牌的建构方式很多要素。那么如何设计一个好的赠品呢?
 
    赠品设计的原则
 
 

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