赠品促销操作要诀

赠品促销操作要诀
 据美国制造商发现，争取消费者购买产品的最好方式，是先送免费的赠品。企业根本无法肯定消费者会从中挑选特定的品牌购买和尝试，但采取主动出击、先舍后得的免费赠送方式，其效果远远胜于静态销售。
 
    众多公司在做赠品活动时，业绩当时直线上升，一旦活动停止，业绩便又直线下滑。可见，赠品送与消费者决非是一送了之那么简单，否则，很难换取到长远的大业绩。
 
    1、赠品广告：
 
    你告诉消费者的应该是产品、品牌，但还有很多商家的赠品及附赠广告，诉求多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现。产品诉求、品牌诉求是企业广告的最基本目的，无论你的广告形式如何，都离不开这个最基础的问题。
 
    2、赠品要突出关联
 
    一定要注意：赠品的诉求和产品诉求要能够很好地吻合或关联。比如润滑油送毛毯就有些偏颇，送维修工具则十分贴切。
 
    3、消费者到底想要什么？
 
    赠送要送到消费者的心坎里去，这样的赠品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费者要什么的时候，你把选择权交给消费者，企业轻松，消费者也满意。
 
    “这是他们需要的吗？”“他们会与我们的想法一致的吗？”“我们这样，他们的感受和态度会产生什么？”等等问题，的确企业都在想这些问题。在做赠品中，不要以我们的意愿做事情； 不要在以自己为中心去理解营销。赠品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”，否则，与其送他们毫无感觉的东西，让他们拿到会有想法