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促销赠品如何选择?

促销赠品如何选择?
 一、赠品如何搭配
 
    1、价格搭配。赠品的价格要比主商品低,要拉开距离。如购买一瓶醋,赠一瓶酱油,就不合理。首先,不符合经济合理性分析;其次,消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动,怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢?
 
    2、外形体积的搭配。一般来讲,赠品在体积上应小于主商品,赠品过大,商品却小,就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品,违背促销的目的。我认为赠品体积不宜超过商品的三分之二。
 
    3、灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品,应灵活处理,要保证交易成功,以卖出主商品为最终目的。有的顾客对赠品,从思想上就有障碍,认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段,正常情况下,其本身没有促销假的必要。
 
    二、赠品选择的人性化
 
    赠品虽小,但为收到最佳效果,其选择应具有人性化,才能真正地取悦于人,讨得顾客的欢心。赠品如何才有人性?
 
    赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。
 
    赠品要精。赠品不精,何以悦人?只有是精品,顾客才喜欢,才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。古代不是有“买椟还珠”之说吗?有相似的道理。
 
    赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。如果赠一两年也不用一次的用品,消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次,那么赠品也就“白送”了,失去了赠品本身的意义,不能对顾客产生吸引力。
 
    赠品促销本身就是拢络人心的感情促销,如果赠品没有人性化,不想顾客所想。在情感消费即将到来的今天,同赠品就不能诱导顾客的购买行为。
 
    三、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨
 
    不要以为“赠”就是“白送”,便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,而且也是赠品能否起作用的基础,甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉,而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商

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