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四大策略导引促销新时代

四大策略导引促销新时代
药品差异化促销,你选择何种盈利模式?

    在伊拉克战争中,使用常规武器的伊拉克士兵与使用新式超常规武器的美国士兵展开老鼠戏猫式的游戏。这种极不对称的较量,犹如侏儒与拳王在拳击台上比赛,结果不言自明。


    现阶段,促销的“常规武器”已经落伍,新一代“超常规武器”已经出笼。在经济全球化的新时代,如果“小营销人”依旧沿用旧的促销手段,开展一些小儿科式的特价、抽奖等促销活动,与使用全新促销模式的“大营销人”进行博弈,必将屡战屡败,必“死”无疑。

    全新促销实用盈利模式的设计与执行,开辟了药品促销的新时代。

    策 略

    差异化促销是指定位、动机、机制、利益、导向等具有明显不同的促销行为。差异化策略是囊括了战略层面和战术层面的策略体系。战略层面的策略,主要解决定位问题;战术层面的策略,主要解决方法问题。

    差异化策略可以分为定位差异化策略、动机差异化策略、机制差异化策略、利益差异化策略。这“四大策略”都反映出对消费者的需求和营销人的竞争的不同导向,因而差异化策略的实质是导向策略,即把消费者和营销人导引向何处。差异化策略有三大特点:一是惟一性,二是排他性,三是实用性。


    1·定位差异化策略就是对产品的品牌、功能、消费对象等作出精准的规定,并通过概念简明地传达给市场,告诉给消费者,这种产品与别的产品有什么不同,能够满足消费者何种现实的需求,具有惟一性和排他性。

    从哲学层面来讲,不同与相同都是相对的,没有绝对的不同,也没有绝对的相同。不同的产品有不同的品牌,相同的产品也有不同的品牌。电视机与电脑是两种不同的产品,其品牌自然不同:长虹牌是电视机,北大方正是电脑;同是电脑,品牌也不相同:北大方正是一种电脑,联想是另一种电脑。换言之,不同的品牌代表不同的产品。品牌定位是至关重要的,如果品牌定位不准,与别的产品没有明显的区别,那样就会使消费者分辨不清“自己是谁”。如果自己的

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