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产品促销宣传浅谈

产品促销宣传浅谈
促销对企业而言是一个十分必要的销售产品的营销手段。也就是说,当某个企业的产品已被消费者认知的情况下,为了进一步促进产品的销售,达成企业制定的短期销售目标,使企业产品在市场竞争的浪潮中立于不败地位。由此可见,促销可以行之有效的帮助企业迅速完成短期的销售目标,以最简便、最节省宣传成本的方式将产品向消费者广而告之。
 
    促销形式多种多样,有降价、买赠、捆绑销售、抽奖等。不仅如此,针对不同类型产品,企业对开展产品促销活动场所的选择也较为广泛,包括:大卖场、超市、百货商店、家电商城等。并且同类产品在不同消费场所,促销形式也各不相同。例如:统一果汁饮料、麒麟生茶饮料;宝洁和花王的洗发水产品;海尔空调、东芝笔记本电脑。
 
    大卖场和超市
 
    饮料和日常洗发护理产品属非耐用消费品,这些产品的销售场所大多集中在大卖场和超市中。
 
    饮料产品多以降价和捆绑销售的促销形式进行推广,由于产品本身属于低耗值产品,生产成本较低,销售价格比较低廉;另一方面,饮料产品属于食品的一种,即买即食,保存期限较短,不便于长期储存。所以,卖方通过降低价格和捆绑销售的方式将产品大量销售,主要目的在以走量的形式吸引消费者购买产品,增加产品的销售利益。一般情况下两周为一个促销档期,最长不超过30天。店中的促销人员均是由各厂家招聘配置。
 
    在促销方式上,其促销活动的开展方式也截然不同。
 
    统一果汁饮料——
 
    大卖场规模庞大,用于陈列产品的销售空间较大,货架排面较宽。产品得到了充分的展示,厂家往往只需通过在货架上插有提示特价销售的pop宣传牌或是利用独立货架整排面摆放产品就可以起到吸引消费者购买和促进产品销售的作用。除非是新产品上市,卖方会将新产品以堆头或是货架端头陈列的形式进行促销展示,获得广泛的认知度,赢得消费者的尝试购买,启动新产品的销售市场。
 
    超市比起大型的卖场,经营规模较小,为了能销售种类齐全的产品,各

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