产品促销宣传浅谈

产品促销宣传浅谈
促销对企业而言是一个十分必要的销售产品的营销手段。也就是说，当某个企业的产品已被消费者认知的情况下，为了进一步促进产品的销售，达成企业制定的短期销售目标，使企业产品在市场竞争的浪潮中立于不败地位。由此可见，促销可以行之有效的帮助企业迅速完成短期的销售目标，以最简便、最节省宣传成本的方式将产品向消费者广而告之。
 
    促销形式多种多样，有降价、买赠、捆绑销售、抽奖等。不仅如此，针对不同类型产品，企业对开展产品促销活动场所的选择也较为广泛，包括：大卖场、超市、百货商店、家电商城等。并且同类产品在不同消费场所，促销形式也各不相同。例如：统一果汁饮料、麒麟生茶饮料；宝洁和花王的洗发水产品；海尔空调、东芝笔记本电脑。
 
    大卖场和超市
 
    饮料和日常洗发护理产品属非耐用消费品，这些产品的销售场所大多集中在大卖场和超市中。
 
    饮料产品多以降价和捆绑销售的促销形式进行推广，由于产品本身属于低耗值产品，生产成本较低，销售价格比较低廉；另一方面，饮料产品属于食品的一种，即买即食，保存期限较短，不便于长期储存。所以，卖方通过降低价格和捆绑销售的方式将产品大量销售，主要目的在以走量的形式吸引消费者购买产品，增加产品的销售利益。一般情况下两周为一个促销档期，最长不超过30天。店中的促销人员均是由各厂家招聘配置。
 
    在促销方式上，其促销活动的开展方式也截然不同。
 
    统一果汁饮料——
 
    大卖场规模庞大，用于陈列产品的销售空间较大，货架排面较宽。产品得到了充分