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深度促销,玩的还是心跳

深度促销,玩的还是心跳
  随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉,营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代,迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而,二三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多,在一级市场花两万块钱搞一次促销可能会收获十万元的利润,而在二三级市场特别是县级市场花两万块钱做促销可能连一次促销的销售总额还达不到两万块钱,但如果只投入一千块钱搞促销可能又连基本的广告传播费用都不够。“弃之可惜,食之无味”,投入过少则达不到效果,投入多了又得不偿失,面对特别的县级市场,营销人员要如何谋划才能使县级市场的促销活动精彩迷人呢?
  一、广告传播,联手公关降成本

  县级市场虽小,但要在地方电视台或是黄金地段做一个有效的广告,花费的钞票可不少。营销人员要低成本传播品牌形象或促销信息就得学会另辟蹊径,如借用某些官员喜欢搞政绩工程的心态开展公关活动并从事产品品牌宣传或促销信息传播就很不错。

  笔者一个从事家电业的朋友就曾经利用教师节将公关提升、品牌形象建设和促销信息的传播搞得有声有色,真可谓是一石三鸟。

  首先,针对教师节一般由乡镇级政府部门向当地的先进教师授奖这一情况,他们找到了该县负责教育的县委副书记和副县长,提出给每乡镇的先进教师提供一次免费的抽奖活动,奖品以电饭煲、洗发水、洗衣粉等实用物品为主,每乡镇各提供价值200元的奖品(注,该地乡政府给先进教师的奖金一般是30元),同时向所有的教师提供一张面值30元的购物优惠券用以购买冰箱、彩电、洗衣机,有效期四个月。考虑到该地区讨价还价的习惯,还特别声明该优惠券最好是在已经和经销商谈定价格交钱的时候再出示,以免经销商虚报价格。当然,作为回报,两位县领导也同意将各乡镇学校面向公路的围墙免费半年提供给该公司作为品牌形象与教育兴国主题相结合的公益广告的宣传栏。

  领导需要招商引资等方面的政绩,公司

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