创业网 » 最新文章 » 终端促销的“鸡肋”情结

终端促销的“鸡肋”情结

终端促销的“鸡肋”情结
促销作为现代产业、尤其是家电产业不可或缺的重要环节,在日渐成熟的市场营销传播环境里,被喻为营销学上的"润滑剂"。每当在五一、国庆、元旦以及其它一些节假日,更是各个厂家、商家通过促销刺激并拉动产品销售态势的必然选择。五一黄金周刚刚过去,那么各个厂家和商家在盘店自己的金库时,是否会想到促销为拉动销售起了多大的力量呢?
  给了消费者多少信心?

  促销是把广告、推广、公关、推销四者作为其组合工具,成为拉动消费者对产品的信任与亲和的重要措施之一。

  事实上,促销能为消费者带来多少信心,却是莫衷一是的。我们都知道,作为家电业的销售大鳄,国美是拿着鸡毛当令箭的最佳"将军",国美每逢节假日的促销大戏必将吸引众多的消费者前来选购,临晨2点开始就在商场门口排起的长龙足以证明这一点。去年五一前夕,笔者作为某空调家电品牌的主持人,去西安国美商场签名售机,结果一整天下来该品牌空调就卖出272套,而作为空调业的"大哥大"格力却只卖出54套。或许有人认为笔者的签名太过值钱或有吸引力,其实笔者最清楚,消费者看中的不是笔者的那三个字,而是拿了这三个字后可以返回的100元现金,虽然天气非常炎热,空调是肯定要买的,能返回100元毕竟是好的。

  格兰仕是家电业中促销环节里的策划高手,1998年开始的"以赠品促销冲击市场"的战术,为格兰仕的价格战铺平了道路,消费者在选购"名牌--质量--服务--促销"这样一个组合时,肯定会优先想到格兰仕这样有诱惑力的品牌。IBM、戴尔等高端数码家电在营销中,偶尔给消费者派送些雨伞、内存等,这样具有亲情的促销能更好改变消费者对品牌的亲和力,方太厨具在各个专卖店、大商场做促销时,总是把厨房的一些用具作为其组合的最佳配套,成为家庭主妇的首选。

  一位选择了某品牌冰箱的消费者这样告诉笔者:"本来现在的家电品牌都有名,谁更有名谁更专业,这些我们都是

您可能还喜欢的文章:促销  促销方案  促销技巧  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目