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三四线市场如何做促销策划?

三四线市场如何做促销策划?
三四线市场是中国最广阔的市场,潜力巨大,许多企业在开发一线市场的同时,也在极度关注三四线市场,希望能够打开这类市场,取得突破性的成功。
  但是,三四线市场除开借用一线市场的成功经验外,并无其它经验可循。我们一再标榜与效仿的西方市场的营销原理,完全是建立在一线市场的基础之上,我们请来最有名的营销大师,也有可能会望“三四线市场”兴叹:这类市场太复杂了,这类市场与一线市场区别太大了,营销理论在再并不管用啊!4P的应用也不一定能取得好效果啊!

  看来,我们在这片市场上,更需要我们去发掘和思索,边实践边总结,才有可能取得预期的效果。

  当然,任何营销思想,都从需求开始研究起。三四线市场需求有一定的特异性,我们倒不妨从三四线市场的消费者他们平时的生活习惯开始研究起?这样,或许,我们的三四线市场营销更有章可循,我们的三四线市场促销活动开展会更有的放矢?

  一、 “做菜需多放酱油”—促销形式与表现要力求“上色”

  总体来讲,三四线市场的消费者更喜欢一些比较颜色艳丽、油彩厚重、表现欢乐喜庆的东西,这就像煮菜一样,他们喜欢菜蔬有表现力的做法就是,多放深色酱油。这体现了三四线市场消费者他们的消费习惯更多地受“外表”所吸引。

  所以,三四线市场的促销展示,力求醒目与号召力。这表现在促销展台要声色俱备,如现场搭台演戏,三四线消费者将这种“大型节日”式的搭台当作一种享受;促销广告要喜闻乐见,如同发生在他们身边,甚至能琅琅上口;促销形式要讲究民风民俗,极度亲近,使产品与他们之间很快没有了距离。

  在现在很多的三四线市场促销活动中,我们常见的做法是:

  1、 喧嚣锣鼓队和大篷车表演(如宝洁公司)

  2、 醒目春联送福联络感情(如可口可乐公司)

  3、 大幅墙体广告感召(如长虹电视)

  4、 关心小单张广告直送到家(如三珠)

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