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终结促销时代

终结促销时代
经销商靠什么来吸引消费者?在走过价格战、宣传战、促销战之后,摩托车市场越来越急迫地需要一种全新适用的营销理念来带动销售。
  时下又值年关,一年一度的所谓“销售旺季”渐渐临近。摩托车经销商一方面把握商机留住顾客,一方面为完成厂家的销售任务而加大清库力度,为销售上量冲刺。因此,这个季节,一个最常用的销售形式“促销”便被商家提到日程安排上来,如火如荼地展开了。

  促销,就其销售对象的不同,应该有两种不同的实施对象:一是代理商为了上量,针对经销商开展的促销活动,其目的是为了拉动销量,其形式是以送政策、送奖励、送返利等为主。二是经销商为了完成销售而对消费者开展的促销活动,其内容根据市场而定,名目也五花八门,但形式大同小异还是以送为主,送机油、送棉被、送家电、送手机、到送汽油票等。此外,一些厂家针对市场情况也会开展一些规模较大的促销活动,但就针对对象还是以消费者为主,这时我们可以这样认为——不论是厂家、代理商、还是经销商,他们进行促销活动最后直接的体现还是在消费者身上,因此促销活动的成败与否最后的衡量标准还是取决于消费者对厂商品牌的认同和接受。

  促销做为摩托车销售中一种普遍持久的销售形式,曾几何时在终端市场百用不厌,十分奏效,但随着消费者理念的成熟,顾客对促销越来越不感兴趣,而商家也为选择有效的促销品而发愁。同时促销因为形式的单一也越来越招到经销商的质疑,在付出和投入而收获甚微后,有人将其形象地比喻“种下的是龙种,收获的是跳蚤”,其作用被打了折扣,也渐渐失去往日的魅力。

  在没有新的有效的销售模式出现之前,面对市场的不景气,厂商还是以促销为拉动市场销售的主要方式,但在进行促销时,我们还要搞清楚几个问题,以避免出现“只听雷声大,不见雨点下”的尴尬。

  一、宣传造势,采取什么样的方式最有效。

  实践证明,在一些新品牌上市之初,行之有效的促销活动会带来

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