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促销:从业务那里找灵感,让商家去执行

促销:从业务那里找灵感,让商家去执行
每到逢年过节,消费者最希望看到的就是厂家大手笔的促销,但厂家促销/策划经理自身来说,却是越来越怕逢年过节,因为促销雷同的话,在公司内似乎很没面子;促销求异的话,到哪里找那么多的点子?
  对于商家(不包括大连锁门店)来说,好不容易争取到厂家的促销政策,但厂家的促销活动究竟能否迎合当地的市场和现状,这同样是个问题。

  对于业务员来说,跑上跑下,促销活动是批下来了,但谁来执行?如何执行得更有效,往往心里一点底都没有。于是,一整套应付的手段早已诞生:效果好就是自己执行好,效果不好的话,反正促销政策不是自己定的。

  由上我们可以看出,一个促销活动其实她是牵动了许多人的心,弄不好往往就是不讨好的鸡肋,互相埋怨,互相指责,互相推诿责任。

  因此,我们有必要来正视这个问题。以较成熟的家电行业来看,由于大连锁的促销模式很成熟也很固定,本文的重点放在其他类型的经销单位。  

  从业务那里找灵感  

  促销活动的设定是策划人的专利么?当然不是。笔者从事家电策划近10年,认为:促销创意必须来自终端,来自业务的信息回馈。虽然不必完全遵循,毕竟任何业务都希望假日促销的政策倾斜于自己,这是不可能实现的。

  随着家电大连锁卖场的火爆,促销在每个周末都安排得令人心跳,种种促销方式对于家电品牌来说都已经演练得炉火纯青,信手拈来。同时我们也知道家电行业各品牌之间最大的特色还有产品同质化现象非常严重。也正因此,当品牌近似化、产品同质化、营销雷同化的市场情势下,促销更能够成为家电品牌营销战略中可以脱颖而出的利器,成为区隔家电品牌营销的重要手段。

  作为促销活动的主题和形式而言,创意成份的优劣越来越受到厂商的重视。促销的本质是为了使得产品在单位时间内得到更快速的销售,它追求一种销货速度,而创意作为区隔品牌产品之间促销活动优劣的重要依据,好的创意使得

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