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活动策划--巧妙促销之道

活动策划--巧妙促销之道
在产品的各种推广手段中,促销活动有着非常重要的作用,各种产品的促销活动也举办得比较频繁。然而很多企业都犯了认识上的错误,要么把活动等同于产品展销会,要么把活动等同于优惠政策,甚至很多专门做策划的员工都这么认为。例如,节日到了,搞个买三赠一、买送吧;周末啦,组织几个员工到商场门口或者社区摆张桌子,支几个展架,发发宣传资料,给顾客讲讲产品。
  尤其在医药保健品行业,很多企业的促销活动已经脱不开“讲座(义诊)、赠送、优惠”这样的老三篇。

  

  促销活动的形式应该是丰富多样的,在现实的营销活动中,已经有很多的成功案例,像联邦再青椿美容面具真人游行秀,朵而胶囊新主持人大赛等,这些优秀的活动策划不但以其新颖的形式引起了消费者的高度注意(提高了知名度),而且活动有效突出了产品的独特之处(引起兴趣),赢得了消费者的喜爱(实现购买),促销效果远远超过了媒体广告。

  那么,怎样巧妙的策划一个好活动呢?

  笔者根据自己的经验以及其他产品的案例做个粗浅的总结,望能抛砖引玉,和营销人士探讨促销活动的策划方法。  

  一、好的活动策划必须善于借势。

  “借势”指的是策划的时机和契入点,就是充分结合当地的实际情况,能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等,利用人们对这些事物的关注,将自己的企业或者产品巧妙的融合进来,轻松赢得人们的注意力和好感,提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时、地利、人和”,促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、人和”。

  如非典期间,蒙牛首先宣布向国家抗非典行动捐献巨款,媒体迅速报道,一时间举国上下对蒙牛赞誉有加,在牛奶严重同质化的时代,赢得了消费者的好感

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