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实用促销术,轻松助推产品成就忠诚度

实用促销术,轻松助推产品成就忠诚度
促销,作为品推广的有力武器,许多企业无不各展奇招、各施其术想借此刺激消费、提升销售,这其中赠品印花是一种古老而具有影响力的促销术,受消费者喜爱的程度起伏不定。它是指在活动期间,消费者必须收集积分点券、标签或购物凭证等证明(即印花),积累到一定数量时,则可兑换赠品;或是消费者必须重复多次购买某个商品,或光顾某家商店数次之后,才能够收集足够的赠品印花。因此,有很多人将赠品印花也称为积点优惠。
 
赠品印花最大的好处就是建立品牌忠诚度。由于消费者参与了此项促销活动,将持续不断的保持购买行为,这就是品牌忠诚度建立的基础,这也是运用此法的最重要因素所在。
 
除此之外,还有如下作用:
 
1.在同类产品中创造产品差异化。当品种繁多而又差异无几的品牌出现在消费者眼前,使他们难以抉择时,举办积点优惠促销活动,可以强化品牌特色,尤其在零售点上,对实际销售更有促进。
 
2.在建立品牌形象的广告活动中,其效果反应了低成本的促销可取代高预算的广告投资。
 
3.由于连续性的大量采购,消费者存货太多,自然会离开市场一段时间,因此可以有力地打击竞争品牌。同时,这种促销方式还可以提高商品使用频率喝突破季节性限制。
 
合理使用赠品印花地场合
 
吸引反复不断购买及持续性购买。持续性地促销活动,能够保证既有顾客,有助于培养品牌忠诚度及养成购买习惯。
 
减少购买竞争者的产品。在需要反复特定(指定的购买品牌或购买点)购买时,常可使顾客暂时停止非特定的购买,从而削弱竞争者。
 
常用方法
 
1.零售商型印花。零售商应用的印花促销一般有两种方式:
 
零售商积分赠送。
 
这是把顾客在零售店购物的一定金额作为赠送的基准,当消费者收集积分券达到某种数量时,即可依赠品目录兑换赠品。
 
零售店集点赠送。
 
在零售店或转卖店举办的集点赠送活动,目的是吸引消费者光顾。食品店及超级市场最普遍地采用这种促

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