终端促销：企业成功的护身符如何去获得？

终端促销：企业成功的护身符如何去获得？
　这年头，同质化的产品、同质化的模式，在惨烈的竞争逼迫下，许多企业惶惶不可终日，大有喘不过气来的感觉。事实上，如哪个企业忽略或不重视促销，就必定会在市场上寸步难行，同时遭遇处处被动挨打的结局，最终消失于无形。因此，某种程度上讲，促销就是产品尽快刺激消费、赢得需求的成功护身符。一些企业对此不甘懈怠，也花费大量时间精力做这项工作，但总缺乏要领，在我们看来，问题的关键是，前期的准备必须充分完善，否则盲目的促销策略只会导致混乱、散漫的执行，下面就针对此作一详尽的分析：
　　一、促销计划的制定步骤
　　1、营销环境分析（我们在哪儿）
　　产品的基本特性、优点与缺点、外观等优劣势分析；
　　竞争情势--竞争品牌的品质、销售表现以及提供的利点；
　　品牌和市场分析--本品牌及竞争品牌过去促销活动成果分析；
　　销售人员态度--销售人员对本品牌的态度及信心如何？是否需要特别诱因或竞赛；
　　消费者习惯和态度--包括对促销的态度。
　　2、问题点及机会点（有哪些障碍）
　　3、促销的目的（我们为什么要做促销）
　　我们为什么要举办促销活动；
　　有没有这个必要；
　　有没有其他更有效、更具效益的替代方案；
　　不得与品牌营销策略抵触。
　　4、促销对象（对谁促销）
　　目标消费群特性描述。
　　5、促销目标（要达到什么样的目标）
　　促销目标就是厂商举办促销活动欲达到的目标，如：
　　●消费者
　　争取新使用者；
　　保有目前使用者；
　　增加商品的使用频次（时机/场合）
　　鼓励由小包装改为大包装；
　　强化商品的广告效果；
　　介绍新产品；
　　消化库存；
　　对抗竞争品牌；
　　降低季节性差异。
　　●零售店
　　增加铺货点数；
　　争取陈列支持；