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深度促销,新营销时代的“抓心”行动

深度促销,新营销时代的“抓心”行动
“适逢新年,又到了考试的时候了。我都不知道该为今年的产品促销选择什么赠品,消费者越来越挑剔了,头痛!”厂家的市场部经理为“找米下锅”眉头紧锁。
   
“又是刀具、锅碗啊,我们家都有好几套了,不要赠品能不能折现啊?”消费者面对赠品苦笑不得。
   
以上两个小情景,想必大多数人都遇到过,对于企业主来说,真是两难啊!
 
众所周知,从营销学上分析,消费者之所以购买某个产品,即表明他需要该产品的某项能够解决其需求的功能,即使用价值。而除此之外,当企业之间产品质量相同、功能相近时,消费者就存在一个购买决策的问题,这个时候促销品则充当了一个权衡的砝码,因为促销品能够为购买者带来“额外获利的满足感和兴奋感”。
 
但是,综观当前市场上的各类促销品和促销形式,无非就是买赠、抽奖、积分等形式,“老三样”!而且今年的方案可以留着明年用,家电企业的方案改头换面可以给服装企业用,如此等等。当企业实在没招的时候,就是拼赠品的数量和金额了,于是我们看到诸如格兰仕等走极端的企业,赠品的价值和数量远远高出产品的价值,而此种方式除了为企业形象和品牌价值做减法之外,并不能够产生多大的实际效用。
 
那么,在当今产品同质化越发明显,企业竞争向纵深发展,而消费者越发理性、品牌意识越来越加强的新营销时代,企业该如何做促销方案、选择促销赠品呢?这里,笔者试图与企业的营销人员一道去发掘些许终南捷径!
 
 
促销需有高度,在与时俱进中尝试创新
 
如同企业家需要有超前的战略性眼光一样,对于企业的营销人员也同样需要与时俱进,躺在企业历史的“故纸堆”里翻阅陈年旧事很难说能够有新颖的创意生发。作为营销人员,除了深入市场之外,还必须时刻关注周遭的变化,并对这些新的变化、新的事物和新的技术能够用心去揣摩,看是否能够提供有可以被采纳的促销新元素。比如说,国家对新农村建设已经提到了重要的地位,那么作为从事农资产品生产

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