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瞒天过海巧促销

瞒天过海巧促销
2005年,是我所从事行业的“洗牌年”,因为国家新标准的出台,使很多企业被淘汰出局,从而使整个行业的竞争更加明朗化:
  “行业老大”虽然受到一定的影响,但依旧保持着相对的强劲势头,意图甩下别人而独占天下;第二品牌则紧追不舍,铆足了劲模仿“行业老大”的产品线,咬紧牙关抓住“行业老大”所扬起的尘土不放;而我们的第三品牌,不仅牢牢占据了行业中相当重要品类的“霸主地位”,更是不断“攻城掠地”,细致谋划后来者居上的策略。

  激烈的市场竞争,使我们在一次次的与竞争对手的较量中,不断地修正优化自己的营销策略,同时也在发现着竞争对手的弱点,虚虚实实,实实虚虚,也就是兵法中说的“兵不厌诈”。我们的这次促销活动,就是在这种形势下运作的。

  笔者所服务的企业“生日”是11月18日,这一天离我们全年的销售最旺季——春节还有两个月,应该说这个时候已经进入了紧张的备战状态。更让人欣喜的是,从公司总部传来好消息,我们的新品在“生日”前上市,真可谓是双喜临门。但现状不容忽视,各品牌都虎视眈眈,瞅准了春节销售这块大蛋糕,诸如绑赠、特价、返现、刮奖等促销活动忙坏了厂家,也忙坏了超市,让消费者眼花缭乱,不知所措。

  按常规,新品上市,如果我们直接做捆绑销售,老的畅销规格的产品,与新品做捆绑联合促销,让消费者在得到实惠的同时,接受我们的新品,作用也会比较明显的。但我们想是不是有更好的方法,以让作用最大化呢?于是,我召集中层干部开了个碰头会,大家普遍认为,这个活动力度相当大,吸引力足够强,一定要制造一个市场上的轰动效应。

  通过分析,我们决定,在11月18日早晨超市营业时推出这个活动,做店内促销,不上海报,悄无声息地开展前期工作;另外同时,我们安排业务人员加强了与超市的有效沟通,以前我们整合社会资源、建立优良客情的工作起到了很大的作用。但做市场的都知道,一个成功的促销活动,前期宣

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