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如何设定促销政策才能让客户主推自己的产品?

如何设定促销政策才能让客户主推自己的产品?
经销商所代理的产品,基本上可以分为两种,一种是畅销的,往往通过规模上量来求得利润,或起到“捎货”以及实现现金流的作用;另一种是非畅销的,虽然销量不大,但可以取得可观的利润,是经销商利润的主要来源。但不论是畅销品,还是非畅销品,作为以逐利为天性的经销商对通过销售产品能够挣到多少钱,却是最关心以及最在意的。因此,厂家通过运用促销政策这根市场“杠杆”,可以起到调动经销商主推产品的作用,那么,如何设定促销政策,才能引导客户主推自己的产品呢?
  促销力度相对要大。在产品销售的关键时刻,只有你的产品的促销力度比别的厂家大,你的产品才会被客户最大程度地重视,才能让你的产品成为“香饽饽”。因此,在一些销售旺季,通过明里或暗里调查客户经销产品群各产品利润贡献状况,就可以有的放矢,通过设定比别的厂家的产品稍高的促销政策,就可以让经销商重视你的产品,从而主推你的产品,让你的产品称为销售亮点。比如,某啤酒厂家在5月底6月初麦收的销售旺季,为了让同处在销售旺季的方便面客户主推啤酒产品,通过推出每包啤酒比每件方便面多0.3元的促销力度,从而让客户非常卖力地销售该品牌啤酒,让啤酒成为了阶段性的主导和品牌产品,较好地调动了客户推销产品的积极性。

  灵活创新促销方式。加大促销力度,虽然是促使客户主推产品的最有效的武器,但促销力度较大的一个缺陷就是容易出现倒货、窜货或低价倾销,因此,在想方设法让客户主推产品的同时,还要考虑促销政策使用方式的创新,通过创新的促销形式,也可以实现让客户重点推广产品的目的。比如,某白酒厂家为了让客户能够最大限度地销售自己的产品,除了常规的促销、返利外,还针对客户仓库较小,客户苦于没有地方存放产品的情况,该厂家抛出了每月掏2000元给客户租赁库房的“诱饵”,但条件是只能存放该厂家的产品,客户喜出望外,同意了该厂家的要求,最后,该厂家

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