创业网 » 最新文章 » 关于做好终端促销的一些看法

关于做好终端促销的一些看法

关于做好终端促销的一些看法
目前,终端促销是我们直接接触消费者的重要场所,也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销是众多企业经常做的推广方式,它可以使产品销量在短期内迅速提高,更好的与消费者进行面对面的沟通,有效扩大市场份额以及压制竞争对手等。
  终端促销的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重要的一环,各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题,一时间“营销必称终端”,当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”,终端促销在营销过程中的影响力之大可见一斑。终端促销是一项综合性的工作,业内人士也是“仁者见仁,智者见智”,如何做好终端促销不是用一两篇文章就能表达清楚的,我这里就终端促销中的促销方面发表一下拙见,希望能给各位同仁带来一点帮助。现就主要从以下几个方面谈起: 

  一、做好促销前的准备工作

  我们的终端促销首先要做好促销前的准备工作。要根据终端促销的目的选择合适的促销方式,首先要有促销目的,例如:1.当我们的新产品刚上市时,为了使消费者尽快熟悉我们的新产品,促进我们新产品的销量;2.争取潜在消费者尝试购买或使用;3.为了旧产品退出市场降低不良库存,以防新旧产品矛盾而进行的促销;4.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销;5.反“促销”而进行的促销;6.可以和消费者进行面对面的沟通,增进消费者对我们产品的熟悉感,建立消费者对我们产品的忠诚度和美誉度;7.促进我们终端产品的销售量,给我们的终端带来更旺的人气和利润,有助于我们和终端建立良好的客情关系。

  终端促销活动可以说是千头万绪,为了避免某项工作出现疏漏而影响整体促销活动的进程,需要将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间,规定固定人员检查,促销前确认各项工作到位。活动前要制作相关人员通讯录,保证联系方便,同时了解促销过程中终端的联系人以及出现严重问题时要

您可能还喜欢的文章:促销  促销方案  促销技巧  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目