如何促销才不会促死

如何促销才不会促死
为什么会促销会变成促死？　　
　　首先，促销者错误地将促销进行狭义理解导致了促销行为的失败。
　　业内很多的从业者在认识促销一词的时候，往往就会简单的理解为“降价”、“买赠”、“捆绑促销”，所有的促销手法机会全部围绕这样的一个主题进行。难道促销的概念仅仅局限于此吗？显然这是不正确的。但是如果我们的思维仅仅局限於此，所有的促销仅仅是n次的重复，商家和消费者对此毫无激情和兴趣，促销也只能沦为“促死”。
　　其实很早之前，业界的前辈们早已将促销策略进行了细致的研究和划分，总结下来大致分为以下八项：
　　1. 无偿促销：指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：　
　　a、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。例如：白酒产品买大瓶赠小瓶、洗衣粉经常　　
　　采用的“加量不加价”等。
　　b、无偿试用——以“免费样品”为主。例如：纸巾、洗发水等经常用的街头发放试　　
　　用。
　　2. 惠赠促销：指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇的促销手段。例如:白酒在销售旺季，通常会采用的“买二赠一”形式。
　　3. 折价促销：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
　　例如：化妆品行业通常会采用折价形式进行促销。
　　4. 竞赛促销：指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。例如：广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等都属于此类促销。　
　　5. 活动促销：指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。例如：脉动、劲跑等功能饮料在全国范围内举行的街舞大赛及三人篮球赛等。
　　6. 双赢促销：指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。例如：某品牌的冰红茶饮料结合联想手机进行的一系列促销活动。
　　7. 服务促销：指的是为