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如何促销才不会促死

如何促销才不会促死
为什么会促销会变成促死?  

  首先,促销者错误地将促销进行狭义理解导致了促销行为的失败。

  业内很多的从业者在认识促销一词的时候,往往就会简单的理解为“降价”、“买赠”、“捆绑促销”,所有的促销手法机会全部围绕这样的一个主题进行。难道促销的概念仅仅局限于此吗?显然这是不正确的。但是如果我们的思维仅仅局限於此,所有的促销仅仅是N次的重复,商家和消费者对此毫无激情和兴趣,促销也只能沦为“促死”。

  其实很早之前,业界的前辈们早已将促销策略进行了细致的研究和划分,总结下来大致分为以下八项:

  1. 无偿促销:指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式: 

  A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。例如:白酒产品买大瓶赠小瓶、洗衣粉经常  

  采用的“加量不加价”等。

  B、无偿试用——以“免费样品”为主。例如:纸巾、洗发水等经常用的街头发放试  

  用。

  2. 惠赠促销:指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇的促销手段。例如:白酒在销售旺季,通常会采用的“买二赠一”形式。

  3. 折价促销:指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

  例如:化妆品行业通常会采用折价形式进行促销。

  4. 竞赛促销:指的是利用人们的好胜和好奇心理,通过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。例如:广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等都属于此类促销。 

  5. 活动促销:指的是通过举办与产品销售有关的活动,来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。例如:脉动、劲跑等功能饮料在全国范围内举行的街舞大赛及三人篮球赛等。

  6. 双赢促销:指的是两个以上市场主体通过联合促销方式,来达到互为利益的促销手段。例如:某品牌的冰红茶饮料结合联想手机进行的一系列促销活动。

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