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渠道如何快乐地走向共赢

处理冲突,一个大区经理的博弈论

  龙天,华源轮胎新上任的华东大区经理,刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅,华东地区的销售额一直占据着华源重要的份额,而确实华东几个市场近几年的总体表现一直令总部非常满意。而且,华源在每个省都设立了分公司管理市场,每个轮胎都有胎号管理,同时轮胎也涉及到损坏后的理赔事宜,一旦发生跨区销售,公司从胎号可以追查来源,所以,轮胎市场的穏定性是相当高的,窜货基本上不存在。然而,浙南和浙北的经销商对华源轮胎的抱怨非常的大,虽然也们都是华源的独家区域经销商,但是他们的市场上随便可以