创业网 » 最新文章 » 未来营销渠道的变革

未来营销渠道的变革

 中国企业的渠道优势不存在,未来的营销模式,要从以渠道为中心,逐步转向以品牌和产品为中心,这样说并不是说渠道不重要,但是要在过程中转变。

给我的启发比较深的就是手机市场今年的形式,国内品牌还是迅猛发展,但是非典以后,国内品牌基本上就疲软了,就增长不动了,外资品牌,开始上升,外资品牌摩托罗拉、诺基亚,在渠道上今年没有什么太大的动作。实际上主要的国内品牌的主要的问题,在于产品力跟不上,也就是说像“索爱”一款机器都可以站好几个点的份额,实际上在未来的作用越来越大。

背景是三个原因,第一个原因,消费者越来越理性,第三级第四级市场,消费者受渠道的营销逐步会减弱。另外大卖场的兴起,我刚才看销售与杂志专门谈到,家乐福、沃尔玛,非常难管理,包括苏宁、国美导致厂家渠道模式的重大变革。你现在没有很强的产品力,你根本没有办法和大的卖场合作,我待会儿专门会讲到大卖场的关系问题,这给我一个启发,你必须以产品为中心。

我觉得大卖场的进入,尤其国外大卖场的进入,对国际大品牌是非常有利的。在广东,我见了立白洗衣粉的朋友,我跟他们说,立白三个所谓的后起之秀,立白,奇强,雕牌他们的成功基本靠渠道成功,是宝洁所不可及的,但是将来随着大卖场的进入,像中国这样的企业,它的用途,就不会太大,现在广东有些大的超市,已经让厂家和促销员下岗,让消费者导向,这对宝洁肯定是有利的,没有什么疑问。你过去以渠道为中心的模式肯定要改,必须要改成以产品为中心,你不这样,你没办法跟大卖场进行谈判,这是一个最主要的原因。

厂家渗透流通领域 → 厂商的均衡合作

厂家向流通领域的渗透、高度介入,这个就是中国很多优秀企业成功的秘诀。

我曾经想写一本书叫中国式的营销,专门写这套模式,这套模式我们很熟悉,一直伴随它成长过来的,今天来看,我们的观点改变了,发现有问题,这个模式,就是高度介入流通的模式,他面临三个挑战:

1、销售费用问题。随着

您可能还喜欢的文章:管理  渠道管理  营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目