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洁身器市场营销战略分析

什么是洁身器? 
  洁身器是装在马桶上的自动喷水洗净装置(学名温水洗净便座)

  2005年,洁身器市场风起云涌:已经沉寂十年之久的洁身器市场烽火重燃,各洁身器品牌都想在市场预热之初就进行“圈地运动”。目前的市场格局是国外高档品牌一统天下,国内的品牌在渠道和策略上都暴露出一些问题。在谈到如何使用营销手法时,良治电器董事长马悦先生总结出一句话:打破传统,整合渠道,寻找新品最佳上市切入点。产品要有新的健康家电概念,生产技术经验和最佳性价比,营销渠道整合优势,抢占市场先机。一语以蔽之,就是做好终端,以主流意识成就主流产品。 

  整合渠道 精细操作终端

  作为洁身器市场的传统力量,TOTO和诸多日本、韩国品牌早年就开始涉足洁身器市场,以传统洁具搭配销售和电视购物为主要营销模式。虽有大量的广告宣传,消费者却很难在市场上买得到。出于代理商传统洁具经销商的角色,终端多样化构建意识的脆弱致使有效销售渠道严重缺乏。而诸多洁具生产背景下的同一营销操作模式更是给洁身器市场留下了巨大的进入空间。 

  据业内人士分析,目前传统洁身器产品不是很注重终端建设,单纯依靠广告宣传和洁具搭售的营销方法使消费者很难在终端买到产品。主流产品在主流终端难觅踪影,洁身器市场容量并没有得到真正的释放。良治电器从1995年就开始关注洁身器市场的动态并研发适宜于中国市场的洁身器产品。2005年中,以首创的“中国家庭广普使用”概念开始向洁身器市场全面推广,11月份开始启动西安和全国市场,通过销售通路的精细操作,放弃原来由生产洁具出身的著名企业倡导并自然形成的由洁具代理商担当城市代理商的渠道终端操作模式,坚决启用小家电尤其是热水器代理商出身的商贸企业做为良治“洗之朗”的城市总代理。做好终端的262多样分类设点,强抓终端的四个统一工程——统一形象管理、统一专柜配置、统一导购管理、统一产品特点讲解,同时配发海报宣

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