创业网 » 最新文章 » 钢铁企业营销渠道的现状和趋势

钢铁企业营销渠道的现状和趋势

作为国家的基础工业之一的钢铁工业,在营销管理方面有着不同于其他行业的特点,特别是相对于消费品业而言,其特性更为鲜明:钢铁业是大规模连续生产,工序协同运转,从矿石到最后的成品材,各工序之间协同作业;相对于其下游的制造业而言,是一个原材料的工业,它处于产业链的初级,因此其需求受到下游各行各业发展的影响,与整国国民经济的发展水平,发展状况密切相关等等。钢铁产品的市场特性主要体现在:产品品种多样、产品市场特性不一、产品物流成本相对较高、生产周期相对较长、产品市场需求波动较大等几方面。正是由于这些特点,钢铁行业产销常常存在矛盾,一方面生产端不论需求的大小缓急,它只能是按自身的节奏固定的产出;而另一方面,其产出产品的用户需求并不是固定不变,于是匹配产能,实现产销之间的衔接就成为钢铁行业销售部门的重要职能之一,而追求稳定的营销渠道又成为各钢铁企业渠道建设的重要目标。

  钢铁企业营销渠道的现状

  1、钢铁企业的渠道类型

  自国家执行计划经济向市场经济转轨以来,钢铁企业开始逐步建立自身的营销渠道,经过几年的发展,钢铁行业的市场营销渠道建形式多样,精彩纷呈。从渠道主体来看,钢铁营销渠道可分为三大类型:钢厂自营渠道、中间商渠道和直供用户。

  钢厂自营渠道的形式主要有:销售办事处、销售分公司、商家参股经营、独立子公司等几种。

  中间商渠道的发展经历的阶段主要有:代销与联销、质押代理、代理商制、厂家合资经营等等。

  而直供用户一直倍受钢厂青睐。各钢厂不惜九牛二虎之力,不断提高直供用户的比例。在对直供用户的服务模式上也不断改进,如建立配送中心,执行适时供货等等,有的钢厂还直接成为重要直供用户的参股股东。

  在这三种类型的渠道中,钢厂自营营销渠道先从了解市场、熟悉市场入手,随着对市场的了解,逐步开始自主经营。而中间商渠道的发展历程表明,钢厂在产品分销上对商家的依赖在减少,在

您可能还喜欢的文章:管理  渠道管理  营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目