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如何成为超级大经销商 实战篇

“只有选择正确的成长模式,才有可能靠近目标。”规模大小对于今天来讲并不重要,重要的是,经过多年努力而痛苦的摸索,他们已走在了通往“超级大”的路上。
  越悲观的市场行情,往往越孕育着井喷式的机会。在这个短时间的低谷期内,找准方向、选对路径、坚定信心,你,将来就会是真正的“超级大”。
  随着中国渠道业的深刻变革,对经销商的地位直至生存的担忧,开始在坊间弥漫。有些人认为,“十年后经销商这个阶层将会消失”。
  就在此时,就在这个“前途未卜”的阶层中,一些人的生意却做出了点“品牌说话、资本升账”的味道。
  产业价值链各成员之间始终是一种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系,无论渠道如何扁平化,从产品到消费者的中间流通过程是永远不可替代的,只不过,“集中和加强”将会成为未来渠道业的主旋律。大量中小型经销商将逐步淡出市场,或者不得不改变生存方式,代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级大经销商手中。
  什么是超级大经销商?
  对渠道的掌控力是惟一的指标,他的掌控力能够影响到合作对方的决策过程,这就是超级大经销商了。
  如何才能成为超级大经销商?
  建立渠道品牌,形成物流平台,并由渠道运营向服务运营转变;创新商业运作模式,提升经营理念,成为终端资源的整合者。这是基本路径和方向。
  现在,在中国渠道商中,在不同行业都出现了一批先行者,他们立足于自己已经拥有的网络平台基础,通过向上、下游的转型和跨越,通过对品牌、资本的运作,取得了对零售终端和制造商更大的话语权和谈判权。本期就介绍了他们当中的几位代表人物。
  从严格意义上来讲,他们还算不上是“超级大”,有些仅仅称得上是区域市场的实力派,但规模大小对于今天来讲并不重要,重要的是,经过多年努力而痛苦的摸索,他们已走在了通往“超级大”的路上。正如天驹商贸创始人杨强说,“只有选择正确的成长模式,才有可能靠近目标。”
  越悲观的市场

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