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短促战法:从军事到营销的巧妙运用

短促战法:从军事到营销的巧妙运用
商场如战场,营销即战争。从竞争和对抗的角度看,营销与军事、战争有着天然的相似性。因此,在针对下半年节日密集,企业如何抓住战机的营销策略探讨中,如果我们将战争的模式和特点研究引入现代营销当中,建立对比参照体系,可以获得诸多启发。  
  一、战略超越:营销需要向军事学习什么?

  当代军事战略思想最显著的变化,莫过于美军在海湾战争与伊拉克战争这两场战争中的变化了。时间仅仅过去了12年,发生在同样地点的美伊战争,却是现代军事中战略思想的一次重大转折点。美军在伊拉克战争中的新战法完全超越了敌方的预料和诸多观察家的想象,以一种几近颠覆性的打法突破了可能预设的战争格局,让对手防无可防,攻无可攻,取得了完美的全胜效果。

  回顾1991年1月17日,美国向伊拉克发动的代号“沙漠风暴”的海湾战争共计投入45万人之众(加上多国部队总兵力达到69万人)。耗资巨大,失误频发。

  而12年后,到2003年3月20日伊拉克战争爆发时,美军的战略思想却发生了根本性的改变。在主战的鹰派领袖拉姆斯菲尔德的安排下,开战时,美英联军用于直接进攻的地面部队只有约65000人,而他们需要面对的伊军约有35万人,全部是地面部队,然而这场战争的胜利却来得相当的迅速。

  显然,真正决定这场战争胜利的,显然不是地面部队的悬殊对比,而是完全不同的战略思想。美军采取“倒过来打”的办法,先打核心目标、要害目标,先炸巴格达,先炸总统府,先炸萨达姆,盯着打,追着打。以最小的伤亡和最短的时间结束战争。

  在现代信息化条件下,军事领域一个最显著的变化就是战争的时空观、效能观已发生了深刻变化,由于战场范围的空前扩大,作战节奏明显加快,战斗准备时间短促,有利战机稍纵即逝,谁能够在最短时间内捕捉住战机,谁就能占有先机之利,在这种背景下,具备战略性战术特点的“短促战法”得到前所未有的强调运

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