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善待促销品其实就是对利润负责

善待促销品其实就是对利润负责
作为产品的供应商,在完成产品、价格和渠道3个营销布署之后要考虑产品的快速动销问题。促销就是为了促进产品销售快速上量并保持良性循环的一种营销策略。
  促销的表现形式多种多样,有直接将产品当赠品的,也有直接给现金的,亦有送特制促销礼品的;有针对商业批发公司的订货奖励,也有针对终端门店的订货奖励,亦有针对消费者的直接诱惑。 

每年各大企业都会按照一定费用额度制作促销品。通常根据企业的经营性质不同,该费用额度也有不同,一般在总营销费用的2%~10%不等。事实上,促销品对于工业、商业、终端都是利润增幅的润滑剂,正确使用促销品将有助于企业获取更大的利润,那么浪费或非正确使用促销品则是对企业利润的不负责。

  对待促销品,终端态度不同、方式有异

  终端对促销品的使用方式和态度各有差异,有珍惜如宝者,亦有抛之弃之者。出现这种不和谐现象的原因大概有以下几种:

  促销品缺乏关联性:有部分企业在制作促销品的时候粗枝大叶,促销品与产品或企业缺乏一定的关联性,无法行使品牌提示或关联的作用。久而久之,企业销售人员、药店店员、甚至消费者都将其忽视或者遗忘。如一个外用类OTC药品非得选择一个杯子做促销品,其关联度就非常微弱。

  促销品缺乏吸引力:在OTC市场竞争惨烈的环境下,成千上万种药品任意横行,最终导致促销品层出不穷,当药店店员和消费者陷入促销品的汪洋大海之时,创新性和吸引力就显得额外重要。如两个产品互相竞争,各自以产品作为促销品,此时只有品牌力强的一个产品可以胜出,而另外一个产品由于促销品没有足够的吸引力,与促销品相当价值的营销费用就无法发挥作用。药店店员自然不会重视这类缺乏吸引力的促销品。

  促销品缺乏价值感:消费者在购买任何商品的时候都渴望获得更大的价值利益,如果促销品无法给予消费者价值感则是无效的促销品。那么店员也会将其弃之于一角。

  

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