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正确对待促销品

正确对待促销品
  首先说明,这里谈到的促销品概念包括各类市场物料、买赠礼品等。
  作为产品的提供方(厂家、经销商、零售商),在完成产品、价格和渠道相关营销的架构建设之后,就要考虑产品的快速销售问题,尽快实现从商品到货币的转换,将为营销链中各环节企业攫取更多的利润。促销就是为了促进产品销售上量,并保持良性循环的一种营销手段。

  促销的表现形式很多,比如精美的店内布置、各种店外陈列促销,以及直接返现金,或将产品作为赠品,或者由线上对线下的提货奖励,或者是针对目标消费群的直接优惠,不一而足。

  很多家电企业每年都要计提一定的促销品费用,用来吸引消费者并刺激购买行为,力度则或强或弱,一般占总营销费用的2%~10%左右。其实,促销品对于厂家、经销商、零售商而言都是利润增幅的助推剂,正确、高效的应用促销品将为营销各环节增长利润额和销售量,低效、浪费促销品将是对营销各环节利润的不负责任。

  对待促销品,终端态度不同、方式有异

  对于促销品,有的终端市场非常珍惜,而有的却是不予重视,总结发生这些不和谐状况的原因有以下几点:

  促销品的相关度不高:促销品在设计和制作方面粗枝大叶,在礼品选择上没有深入分析品牌和产品卖点的相关性,不能起到助推品牌和拉升销售的作用。比如有的冰箱厂家给节能型冰箱配发的却是宣传大容量的海报,有的厂家卖冰箱却送洗衣粉,卖洗衣机却送微波炉手套,使消费者无论如何都不能将它们联系起来,这种促销品的设计和选择就很失败。比如某厂家卖洗衣机送内桶清洁剂(一种高效清除套筒洗衣机内污垢的清洁产品),就获得了很好的消费者认同。

  促销品的吸引力不够:目前,常规家电品牌的竞争愈演愈烈,平面宣传和产品布置物料的设计难度加大,礼品选择也失去了新意,送杯子、被子、红酒、甚至室内高尔夫、抽奖小轿车,可以说能想到的都用过了。比如两个品牌在竞争,在产品功能、价格和品牌价值相

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