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快速消费品产品同质化促销困局解决方案

快速消费品产品同质化促销困局解决方案
省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略,都在急如星火地向总部申请促销,都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案,都在千方百计花言巧语地让客户打款……如此,循环往复。难道,营销就是促销?
  声明:凭借其高品质产品,H味精是味精市场上的佼佼者。以下案例取自真实市场环境,仅供分析之用,并不代表作者对H企业有任何评价。

  一、金色六月H企业感恩酬宾活动

  H味精在淄博市深受广大消费者的青睐,主要是靠各位经销商朋友的鼎力支持。为答谢各位经销商朋友对H的厚爱,沈阳H味精股份有限公司与淄博市张店区蔬菜副食品公司共同推出感恩酬宾活动。我们以最真挚的诚意邀请您,希望通过此次活动,加强我们的理解与沟通,为双方的发展奠定坚实的基础,具体活动如下:

  1、时间:2005年6月22日上午9:30

  2、地点:淄博市泰星大酒店二楼宴会厅(火车站正前方100米)

  3、方案:H系列产品(味精、鸡精、鸡粉)2000箱为一组,每购20箱得抽奖卡1张,每组100张抽奖卡,中奖率100%,现场兑奖,设定二组。

  4、奖项设定:

  一等奖一名,奖金2188元;

  二等奖二名,奖金1288元;

  三等奖三名,奖金388元;

  四等奖八名,奖金188元;

  五等奖86名,奖金100元;

  凭购货发票,领取H纪念品一份。

  5、会后在泰星大酒店就餐。

  6、本次活动解释权归沈阳H味精股份有限公司。

  OK!让我们来详细分析H的促销方案

  1、实现的销量:40T

  2、本次活动的总费用

  (1) 奖金费用:

  2188×1=2188元

  1288×2=2576元

  388×3=1164元

  188×8=1504元

  100×86=8600元

  小计:16032元

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