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精准促销方案的拟定

精准促销方案的拟定
 兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
  商战,企之大事,企业荣辱,员工生息,不可小视也。

  商战也是如此。军事爱好者、爱国者都还记得美国轰炸我国南联盟大使馆的惨痛事件,精确制导炸弹穿过层层建筑物的遮蔽,直接打到地下。从商战的角度来看这次袭击,如果我们的促销能够穿过浮华的市场,同质化的促销,同质化的产品及销售模式,直达消费者的心智资源。那么恒信的销售增长必将指日可待。以下为精准促销所需的要件及明细:

  一、精准促销的现实意义:第一方面,在稳住区域市场主导地位不变的基础上实现销量的再突破;第二方面,煅造出了一批操作市场的业务精英。(精确制导实施前的准备工作,就已经把业务员的业务技能及分析统筹能力提高了一个层次,再加以实际的操作,可以说把业务员由自由散漫转变为专业严谨型,并适合公司发展的优秀业务人员。)第三方面,能够巩固了顾客对门店的忠诚度,精准促销活动可以在短期内提高该门店的客流量及成交量。以鼓舞执行层。第四方面,实现顾客身份的认同,建立品牌区隔,划开界限。

  二、全时调研:精准武器的使用是建立在卫星定的基础上进行的,也就是说如果没有全球的地理分布图,没有卫星的导航,这个武器就没有价值。同理市场平台中三方面的调研,即1、本企业、本门店在日常销售管理中的销售促进的使用情况做精细。2、厂方即合作方在门店所进行的销售促进的效果进行精细化分析。3、竞争对手即第三方的销售促进活动全程进行调研。由门店或专门的神秘顾客来进行操作。设立调研模式,按照模式可以由第三方调研公司来进行或者从大学生中选拨一些来进行。4、一线人员的建议及意见(一分为二的来看,一线人员往往是经验,具有滞后性,若采用其建议、就要用集束促销的方式来进行操作。即加大促销的力度,把一赠一变为一赠三或同价值的其它赠品方可有效。)

  通过以上数据来分析同往期销售促进的效果,以便针

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