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家庭创业:坐在家里开网店赚大钱(二)

经营诀窍

 

    1、一个老顾客〉十个新顾客

 

    彭女士说自己在经营时特别注重照顾老顾客,她认为留住一个老顾客比招徕十个新顾客还重要。所以彭女士总是会给老顾客们十分优厚的折扣。例如给新顾客的正价商品买满200就打九折,特价商品会有9.5折的优惠,而老顾客就会享正价商品8.8折、特价商品9折优惠。

 

    2、决不参与恶性竞争

 

    ”在上海和北京,一些出售同类产品的卖家就会结成一个同盟,规定物品的最底售价,以避免某些卖家为了吸引人气疯狂压低售价,导致恶性竞争。但广州却没有这么一个同盟。“彭女士说,广州的市场经常会因为一些超低价销售的卖家给搞乱秩序。

 

    虽然竞争对手想依靠打价格战取胜,但彭女士从不参与到价格战中,”坚持自己的经营立场,我始终相信好的产品质量和好的口碑会胜过价格的优势。“彭女士坚持自己的立场,没有轻易卷入价格战中,而是给顾客尽可能贴心的服务,从而赢得了顾客的信任,生意保持了好的发展势头。

 

    卖家个案:

 

    赵力 经营店名 清风月影经营品种 先是音箱,后是女装,现在是计划生育用品 规模 中型网络店铺 等级 钻石级经营模式 专职 人工 无 总投入 2万多 支出 邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10% 净受益 每月3000-6000元

 

    从大学生玩票到钻石级销售人员

 

    2003年还在学校念大三的赵先生被几个同学问的几个关于网上购物的问题引起了极大的兴趣。在易趣上了解了一下网络经营的模式后,就萌发了上网开店的念头,有一天,一个做音响销售的朋友有一批存货,赵先生就想通过网络销售,因为网上经营都是买家先汇款再寄货,所以赵先生的经营没有什么压力,每个月的净收入就有1000元。

 

    尝到网上创业甜头的赵先生大学毕业后没有直接去找工作,而是在朋友的邀请下南下到广州,做起了女装的网上经营。女装投入的成本大约在2万元,80%用于进购货品和一些设备。每月收入也是颇为可观。但由于和朋友合作时

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