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浅谈凭证优惠促销之利弊

浅谈凭证优惠促销之利弊
 凭证优惠是指消费者根据某种凭证,在购买产品时享受一定优惠的一种促销方法。这里所指的优惠可以是直接享受价格的减免,也可以是厂商事先规定的某种折扣。凭证优惠是折价促销的一种表现形式,只是多了一种价格减免的介质,目的是可以相对避开直接折价促销产生不良影响。对于消费者而言,还是在价格上满足了他们的利益的需求。
  一、 常见凭证优惠的表现形式

  1、 优惠券促销

  商家使用频率最高、投入心思最多的促销手段中,优惠券促销可能算得上其中的一种了。优惠券促销已经成为当前厂商促销最常用、最有用的促销手段之一,这是其中的奥妙究竟在表现在那些方面呢?

  ⑴、 可以激励非目标消费群体对产品进行尝试使用;

  ⑵、 刺激忠诚的消费者对产品进行持续、稳定的重复购买;

  ⑶、 刺激消费者对改进品牌产品进行试用;

  ⑷、 相对于价格较高的产品,可以刺激对产品对产品的购买勇气和信心;

  ⑸、 厂商可以通过收回优惠券的机会,要求消费填写相应的市场调研信息,了解产品和品牌在消费者心中的地位和产品改进的方向。

  ⑹、 优惠券在实际运作与策划过程中,一般采用如下方式实现价值:

   随报赠送:这种发送方式是通过随报附送,把优惠券有效、轻松的派送到目标消费者的手重,产生效力,避免派送的盲目和无效。

   直接邮寄:厂商根据目标消费者的特点,直接通过各种方式渠道将优惠券邮寄给他们。厂商根据各级市场的特色,目标消费者的特征,进行有目标的将优惠券发放和邮寄。

   杂志派送:杂志的订阅者一般都是该杂志的忠实拥护者,是一群相对集中、固定的消费者。厂商可以根据各杂志的特色进行划分,再根据产品和杂志相关性,进行优惠券的发放,来增加产品的使用群体。

   包装内或包装外附送优惠券:这种优惠券发

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