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经销商通路促销

经销商通路促销
 通路“促销”的含义
  “通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程,现界内习惯把“通路”理解为:通路就是流通渠道。 “促销”,故名思意,是促进销售,是销售过程中的一种手段。

  促销的原意是:“给消费者购买产品一个额外的理由”,到今天促销已经成为了打击竞品或抢占市场份额,迅速占领市场的常规手段。尤其是食品行业,几乎所有的工作环节都牵涉促销。 

  促销效果受以下两个因素影响:  

  1、准:在合适的时机运用了合适的促销方式; 

  2、到位:对促销活动监控、跟踪、兑现到位。 

  尤其是新产品刚上市时,通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货,并出让他们门前仅有的空间,摆放我们的产品,通路促销是一个有力的武器。 

  企业销售部门全面负责通路促销的执行和管理工作。 

  以下将分别探讨食品行业针对不同渠道所做的各种常用促销活动的执行细节和控制要点。 

  首先是针对经销商经常用促销方式的执行细节和控制要点

  (一) 经销商订货会 

  内容阐述:经销商订货会是邀请公司全部的经销商参加会议,通过对产品的介绍,现场订购的优惠政策,鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购产品的会议促销方式。 

  活动适用时机:由于经销商订货会费用较大,所以一般都是在产品销售旺季来临之前,或者是企业开典礼、周年庆以及年底经销商会议时方才召开的。 

  1、订货会实施方案的步骤 

  1)落实会议准备事项;

  2)确定会议议程;

  3)做好各方面费用预算;

  4)由各区域销售人员确定参会的经销商人数 (男几人?女几人?与客户的关系);

  5)客户接待;

  6)会议召开,按会议议程进行;

  7)会议结束,安排欢送经销商,会议现场物品回收,撤离酒店。

  控制要点:在召开订货会的执行过程中,应特别关注如

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