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淡季促销,更多是体现企业服务

淡季促销,更多是体现企业服务
炎热的天气氛围,让家装经营和建材销售逐渐转入淡季。淡季并不是一个破而不解的难题,实际上,很早以前,就有人士提出,家装和建材销售淡旺季是人为界定的一个概念,实则并没有真正淡旺季之分。
 
之所以,有淡旺季的说法,可能是基于环境(季节、市场)、消费心理、经济承受力等方面因素而言。
 
因为,在家装和建材的上游产业房地产开发并不存在淡旺季销售的现象,一年四季都有楼盘开发,并且每个月都会有交房的楼盘出现,而交房以后,大多数消费者并不是立即就开始选材、装房、居住,而是有个时间阶段性。可能有的消费者是出于经济方面的考虑,只做投资或者经费紧张等原因不会即可行动;也有的消费者可能是基于消费习惯影响,不喜欢在特别热或特别特殊的情况装修;同时还有可能是整体销售环境混乱,消费者需要逐一了解清楚以后,才开始行动。不管是何种原因,都会对下游产业家装、建材销售来说,有一定的时间空档存在,当然,也就直接影响到整个行业的销售经营。
 
因此,在这个所谓的淡季中,大多数商家的杀招是从价格方面考虑。有些装饰公司考虑深一点,改变销售环境,将家装夜市也风风火火兴了起来。然而,从这些行动的实际反应来看,收到的成效甚微,并不能达到商家想要的效果。
 
主要原因可能有几点:
 
一、价格吸引力,是商品销售的一种方式,但不是百用不改的良药。价格是消费者考虑消费的一个因素,但并不是惟一因素。这个观点,应该对大多数商家来说,是越来越明显了,但很多商家还是在钻价格的牛角尖,一个劲地降价,一个劲地打折。到头来,即没有赚到多少实在的利益,反而是把本身不错的一个品牌品质给无休止降低了。品牌产品,特别是高档品牌产品,它不是和其他低档次产品一样,非打折之外,就没有其他办法让产品得以销售的,这样只能让消费者对其品牌认可度降低。
 
二、夜市环境销售,虽然是一个新颖的营销创意,但是对家装这个相对从接触到认同,再到谈判直至最

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