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如何发挥促销赠品的有效性

如何发挥促销赠品的有效性
 无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路,竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望,提升销量,扩大品牌知名度。但是,实际操作过程中,好多的赠品有时与产品风马牛不相及,有时往往没能真正发挥其有效性,赠送给消费者,而是或者被经销商私吞,或者落入促销人员的手中。从而失去了企业配送赠品的意义。那么,如何才能发挥促销赠品的有效性呢?笔者就谈谈自己的一些看法,希望能对大家有所裨益。
  一、赠品应当与自己的产品有一定的相关性。

  虽然赠品不从属于产品和品牌本身,但是厂家既然拿出费用来做赠品,自然是希望能促进产品的销售,提升品牌的形象,彰显企业的实力。而与所销售产品风马牛不相及不相及的赠品似乎有点可有可无之嫌。而相关的赠品则可以与产品形成一定的互补,在某种程度上可以影响到消费者的决策购买。比如,有的热水器生产厂家在做促销活动时,赠送刀具作为赠品,笔者认为并不可取。相反,有的热水器生产企业转而赠送浴巾或者洗发水、沐浴露之类等与洗浴相关联的赠品,效果就比较不错。还有就是现在流行的电磁炉产品,在销售过程中往往多赠送锅具、炊具,实际促销效果也很好。

  二、赠品要确保赠送给目标消费者。

  赠品的最直接作用就是刺激消费者购买,所以在对赠品的发放过程中要做好相关登记(包括消费者姓名、住址、购买产品型号、购买日期、联系方式、赠品名称,最后由消费者亲笔签名),建立赠品档案并不定期进行稽查。发现经销商或者促销员弄虚作假者要做出相应处罚并告知其他经销商和促销人员,杀一儆百。对于配发给经销商的赠品也要做好一定的数量登记,由经销商填写客户赠品登记,厂家进行抽查。

  为确保赠品能发到目标消费者手中,可以采取下面措施:

  1、通过媒介

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