紧贴节日脉搏 巧用促销连环计

紧贴节日脉搏 巧用促销连环计
——ll寿泉城连环促销策划纪实
 
市场背景：
 
2006年下半年，笔者被时任ll寿大药房有限公司常务副总的朋友拉去出任策划副总，全权操盘营销策划工作。其实大药房公司是由上属××寿药业集团与济南××日报报业集团合资成立的，其主要经营项目是集团生物公司生产的两个保健品，一个是心脑血管疾病方面的ll寿胶囊，另一个则是糖尿病方面的××唐泰胶囊，主要以前者为主，走得是会议营销模式，而大药房只不过是一个合法的经营公司和门面而已，主要经济来源就是以“ll寿”命名的健康俱乐部，一个民办非盈利机构，靠会议营销模式创收。
 
金秋九月，笔者正式加盟ll寿大药房才刚刚一个月左右，那时距十一黄金周和中秋节只有短短一个月时间了。大药房全盘操盘手——常务副总信渤海非常有魄力和敏感性，紧急召集我们开讨论会，准备借助节假日，赶上假日经济的健康快车。俗话说“金九银十”，正是促销好时机啊！去年的九月份节日众多，有9月10日的教师节、9月16日的中国脑健康日、9月24日的世界心脏病日，更有十月初的国庆节和10月6日中国传统的中秋节以及十一黄金周等等，促销活动的策划重任自然而然的就落到了笔者的身上。
 
搞促销活动必须在节日到来之前进行，才能起到良好的促销效果，算时间的话正是九月份。夏末秋初，天气逐渐由炎热转凉，而心脑血管疾病也随着天气的变凉逐渐猖狂起来，正是公司主导产品ll寿胶囊产品销售旺季的到来！再加上众多的节日，有“健康长寿”理念的“ll寿”品牌，于是，计上心来！何不将金秋九月命名为“ll寿心脑健康月”，将众节日串联起来，针对教师节、脑健康日和心脏病日进行理性诉求和感性诉求，针对国庆节和中秋节等传统节日，进行重点礼品诉求预热，在泉城济南搞一系列的ll寿连环促销活动呢？
 
创意源自老来寿！
 
好品名是成功的一半！通过与患者沟通或患者来