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怎么打赠品促销的组合拳

怎么打赠品促销的组合拳
赠品促销是一种刺激消费的手段,它不同于简单的打折或是降价,因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。
 
赠品促销通常有几种玩法:
 
1.买A,送A
 
也就是说买什么就送什么,买瓶洗发水再送个小的。买一箱牛奶再送几袋。理论上跟降价一样,但却略优于降价,无非是绕了一个圈子让消费者费费脑细胞精打细算一下,给人一种实惠和让利的感觉。
 
但总体上这是最笨的一种赠品促销方式,也是最常见的,基本上属于变相的价格战;比如我个人超喜欢蒙牛的牛根生,要是买一两袋奶肯定选蒙牛,因为蒙牛和伊利价格差不多,口感也没啥两样,但如果买一箱,那肯定是谁促销我买谁的,这叫有条件忠诚。
 
2.买我的A,送我的B
 
即消费者购买我的A产品,我就送我的B产品,比如买我的粉饼送我的口红,买一箱康师傅方便面送你几瓶康师傅红茶;这也是常见的的方式。多元化的大家业产品门类多,或者是纵向深度广的企业品种类较多,都经常组合搭配着来,真正地‘羊毛出在羊身上’。
 
这种方式有两个优点:1这种方式在经济上会缓解企业压力,可以最大地控制促销成本2 推动部分产品加快流通,强化作为赠品的产品入市能力。
 
也有两个缺点:1赠品价格不易过高,价高的赠品相当于埋了个地雷。容易给消费者造成“产品价格定价较高,利润空间大”的感觉,随时引爆消费者对产品暴利的怀疑2赠品价值不易过低,低价值的东西给人感觉企业回报消费者心意不诚,如果赠品是企业淘汰的或滞销的产品,没有价值感,那赠品就相当于毒药,你不能吃的东西给客户,害了客户就是害己。这样的东西赠了相当于拿起石头砸自己的脚。
 
3.买我的A,送他的B (双赢促销)
 
即消费者购买我得产品A,我送其它厂家或其它品牌的产品B。
 
这种方式运用得当可以在很大程度上避免以上几种方法所带来的弊端。处理得当好处是全方位的。
 
优势:1大批量采购,低成本效应,整合资源凸现

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