创业网 » 最新文章 » 饲料企业促销策略探讨

饲料企业促销策略探讨

饲料企业促销策略探讨

  促销就是在卖方与潜在的买方或渠道中的其他人之间传

播信息以影响态度和行为的过程,也就是和顾客的沟通过程

。它包括人员推销,销售促进和大众推销,大众推销包括广

告和公共宣传。根据促销理论,促销可以增强对渠道的“推

”的作用或对顾客的“拉”的作用,或者两者兼而有之。

[1]促销的侧重点因产品生命周期的不同而有所不同:在市

场引入阶段,促销的侧重点是倡导消费新观念;在市场成长

阶段,促销的侧重点是宣传产品功效;在市场成熟阶段,促

销的侧重点是宣传产品或企业的品牌;在市场萎缩阶段,促

销的侧重点是吸引那些尚未购买的消费者尽快购买。
  饲料营销属于产业营销范畴,但又具有快速消费品营销

的一些特性,这使得饲料营销具有两面性。根据产业营销的

促销理论,人员推销和行业杂志刊登广告是其主要的促销手

段,其他促销方式作用相对比较小。这一类消费者对品牌敏

感度一般或者较低,主要追求经济效益。

  正大康地集团和希望集团刚刚进入市场时投放过短时间

的电视广告,后来就没有再投放,目前竞争对手主要使用的

促销手段有如下几种:人员推销、行业杂志刊登广告、礼品

促销、墙面广告、价格战。很少出现饲料企业在大众传媒投

放广告的案例。

  (一)饲料企业的促销策略

  笔者认为饲料企业应该采取的促销策略是针对不同产品

制定不同的促销策略,因为不同产品所处的生命周期不同。

  牛精料配合料处于市场引入阶段,饲料企业促销的重点

是观念更新,改变养牛不用精料补充料的习惯。饲料企业可

以在养牛类刊物如《中国奶牛》、《肉牛饲养》及《牛的疾

病防治》等上刊登产品广告;饲料企业也可以在养殖比较集

中的区域选择地方经济电台或者中央七台(农业频道)投放

一段时间的广告;饲料企业还可以在养殖比较集中的农村交

通路口投放一些墙体广告,宣传的重点是

您可能还喜欢的文章:促销  促销方案  促销技巧  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目