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怎样突破终端促销的销售瓶颈

怎样突破终端促销的销售瓶颈
终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段。随着消费者购买心理的日益成熟,促销的效果却在不断打折扣,越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销活动不开展没有销售,开展了销售也提升不大的尴尬局面,弱势品牌体现尤为明显。如何打开终端工作的不利局面,使终端促销短期就能出成绩,成为各快速消费品厂家所关注的问题。近期在我出差指导市场工作中,对于在太原开展的促销活动有些启示,在此与大家一同分享。 
我公司太原市场进入本年度以来,由于业务人员的不稳定,导致终端各项工作无法持续、有效的开展,导购人员无信心,销售额严重下滑。公司在六月底对山西市场做了人事调整。新组建的人员队伍便着手洽淡各渠道的促销活动,经过努力确定了在华联系统某店的店庆促销活动。该店前几个月正常月销售为3500元左右,属于太原市场的B类店,有专职导购一名。本次促销活动自八月九日开展,当天销售为700余元,八月十日销售近700元,第一周销售累计4500余元,两周的时间累计销售近8000元,成功突破了以前的销售记录,八月份总销售为1.2万元,取得了较为理想的效果,也使得主要竞品多日没有销售,全面压住了竞品的强劲销售势头。

本次促销活动的形式及支持为:1、配合超市五周年店庆,大型买赠活动;2、赠品为:购莹朴产品达20元赠奥运挂链一条,40元赠125沐浴露一瓶;满100元赠毛绒玩具一个;3、商场免费支持:A、正常除列扩大两个陈列面;B、货架下层陈列三个货架;C、增加一个堆码陈列;4、器材、物料配置:促销台6个,X展架4个,电视两台,DVD一台,毛发检测仪一台,扩音器三个,音响一组;5、人员配合:业务人员两名(首席与大店主管),专职促销一名,临3名-4名。

本次活动的成功开展,有三方面的收益。一、大大的提高了联络处业务人员及促销人员的工作信心,看到了未来工作的希望。二、锻炼了促销队伍,提高了临促人员

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